啥叫毛利润？好办点说，就是你卖货赚的“净手气”，减去进货的钱。就像你刚把货卖出去，立马问自己：这玩意儿值多少钱？减去我当初进去花多少，剩下的就是纯利。

这个“纯利”里，还藏着个更核心的指标叫毛利额。

实际上这俩词儿在生意场上常混用，但严格来说，毛利润是金额，毛利率是个百分比，就像你身材胖瘦是两个概念，一个是体重数值，一个是体脂系数。 先说说毛利润的计算。毛利润 = 销售收入 - 销售成本。

这个公式看着好办，但哪位懂这里的“销售成本”到底包不 bao 啥？大量老板当作只要扣掉原材料成本就行，结局隔壁老王卖同款，原材料一样贵，为啥毛利润高？出于他把包装、运费、就连员工提成都算进去了；而隔壁老王可能连运费都省了，成本里就剩个原材料。

故此毛利润不光看材料费，还得看你对整个卖货环节的管住力。

要是卖个白菜一样的产品，成本只要能降下来，毛利润就能蹭蹭往上涨。 那毛利率呢？这就更直观了，它是毛利润占销售收入的比例。公式就是：毛利率 =（销售收入 - 销售成本）÷ 销售收入。

这个百分比是个衡量你产品竞争力的标尺。

比如你卖东西，毛利那一刀砍下来，客户一看，认定你东西贵，就避之不及；要是毛利高，客户一看，这货值得，neigh 了。

故此大量店铺老板盯着这个指标看，认定高毛利的生意就是香饽饽。 举个头秃的例子。假设你卖个 App，用户给你 100 块，你成本只要 30 块，那毛利润就是 70 块。

这时候算笔账：70 除以 100，得 70%，毛利额高达 70%。在这种水平上，你简直不需求操心运营成本，纯粹靠产品本身就能跑通。再比如卖个一般/平平日用品，用户 100 块，成本 50 块，毛利额 50 块。

这时候算笔账：50 除以 100，得 50%。

这时候略微碰个钉子，比如运费涨了，要么房租多了，你的毛利额要是跌到 40 块，那你的毛利率就掉到 40% 了。客户一看 40%，心想如何如此折，干脆不买。

故此毛利率高低，直接拍板了你能不能活，能不能把店开得大。 别当作算完这两项啥就完了，实际生意里还有个玄学叫“毛利率对毛利的冲击”。大量老手都懂，毛利率高的时候，你会发现利润率（也就是一般说的净利）反而好办掉。

为啥？出于高毛利的产品，往往意味着量大但客单价低，要么竞争贼惨烈，这时候价格战打上去，利润空间瞬间就没了。

反之，毛利额低的时候，别看总利润看起来少，但只要你成本管住得好，最终净利可能反而更高。就像你开餐馆，卖个最便宜的招牌菜，毛利额可能只有 20%，这时候你靠销量盈，客户认定实惠。

要是把这菜往上调价，毛利额能冲到 40%，卖得越多，毛利额带来的净利就越高。

故此别总盯着毛利额看，有时候盯着毛利额越高，利润反而越少。 说白了，毛利润和毛利率，一个是绝对值，一个是相对值。

绝对值看你能赚多少真金白银，相对值看你的生意有多健康、有多健康。生意场上，人一直要在利润和销量之间找平衡。

要是想赚大钱，就得把价格提上去，这时候毛利率会高，但客户嫌贵，销量上不去；要是想多卖，就得把价格压下来，这时候毛利率会低，但销量上去了，总利润未必不够。

故此别死磕某个指标，要看整体。 最终还得提提一下，有时候光看毛利额不够，还得看毛利率的稳定性。有些老板为了冲业绩，把价格定低了，的结局是毛利率长期维持在低位，别看销量大，但一旦出现涨价，现金流立马断档，资金链一断，日薄西山。

故此这种“低毛利、高销量”的模式，一般不是好饭吃。好的商业模式，应当是毛利额和毛利率都健康，既要有进可攻，退可守的弹性。 总而言之，毛利润和毛利率，一个是看手气，一个是看心态。别把好办的事搞复杂了，卖得出去就是好生意。

只要成本算得准，价格定得好，利润自然水到渠成。

记住，生意场上没有一辈子的王者，只有一辈子的活人和活钱。